套路

记者 | 覃思悦 当地时间2022年7月底，美国服饰与鞋类巨头威富集团（VF Corporation）公布了2023财年第一季度财报。　　在AI原点社区，北京灵明智界科技有限公司创始人刘佳颖，一人负责AI潮玩产品的设计开发直至市场投放；北京星动时光科技有限公司创始人徐帅，则依靠两名核心员工和一批“AI员工”，为企业提供AI办公技能培训及智能体开发服务等。威富集团第一季度营收22.62亿美元（约合152.5亿元人民币），同比增长3%。

B | 但由于消费者环境疲软和通胀压力，集团一季度净亏损5600万美元。财报公布后，7月最后一个交易日威富集团的美股股价下跌了0.58%。

C | 　　他们选择的都是近来备受关注的全新创业模式——“一人公司”(One Person Company，简称OPC)。

威富集团成立于1899年，至今已有超过120年历史。随着人工智能技术的迭代升级，越来越多的创业者开始借助AI工具降低人力成本，凭借数智工具与外部协作网络，创业者“一人”即可独立完成从产品设计研发到市场投放的全链路商业闭环。该集团是知名运动、休闲和户外品牌Vans、The North Face（北面）、Supreme、Timberland及流行背包品牌Jansport、Eastpak的母公司。　　当AI成为“员工”，创业者专注决策　　刘佳颖的公司没有传统意义上的产品团队。从单品牌来看，户外品牌The North Face是表现最好的单品牌，本季度收入同比增长31%至4.811亿美元。Timberland表现也不错，本季度收入同比增长8%至2.695亿美元。包括Supreme在内的“其他品牌”同比增长9%至3.939亿美元。借助AI工具，刘佳颖一人几乎承担了从IP设计、技术攻关到供应链整合的全部工作。　　这款正在开发中的AI潮玩被命名为“星芽”，它结合音乐和陪伴功能，希望通过智能硬件交互为用户提供情绪价值。　　“每个环节几乎都需要AI辅助，比如市场调研、海报设计、程序代码撰写等，但决策部分需要人来做。Vans和Dickies在一季度的表现则不容乐观。Vans单品牌的收入在一季度同比下降7%至9.468亿美元；Dickies该季度的收入同比下降15% 至1.704 亿美元。

D | 从地区上看，威富本季度的收入增长主要由EMEA（欧洲、中东、非洲）和美洲地区推动。”刘佳颖说，她会同时使用多个AI工具，对市场分析、产品设计等进行交叉验证，再根据结果做出最终判断。美洲地区营收13.85亿美元，占比61.23%；EMEA地区营收5.95亿美元，占比26.3%。

E | 受疫情的影响，亚太区营收2.82亿美元，同比下降20%。　　相比之下，徐帅的公司虽然只有两名员工，但其服务对象包括多家大型企业。

F | 在他的公司里，AI承担了多个岗位角色：培训专家、产品经理、技术总监、数据分析师等。作为过去几年威富集团最重要的增长市场，这一数据仅占全球营收的12.47%。这份季报还指出，亚太区第一季度有14%的线下门店关闭。从渠道看，批发渠道的营收表现优于DTC渠道。批发渠道营收12.63亿美元，同比增长18%；DTC营收9.99亿美元，同比减少3%。比如，开发产品时，AI产品经理并不只是简单执行指令，而是通过不断提问，引导创业者把需求描述清楚。　　徐帅认为，AI的价值并不是完全替代人，而是帮助创业者减少大量基础性、重复性工作，把更多精力投入到宏观决策中。有意思的是，在公布一季度财报后不久，威富集团就官宣将由Kevin Bailey担任Vans品牌的新任全球品牌总裁。

G | Kevin Bailey之前是威富集团负责亚太业务的执行副总裁。Kevin Bailey在接受采访时表示：“本季度Vans业绩下滑有两个原因。　　OPC降低创业门槛，但不意味着孤军奋战　　作为一名OPC创业者，刘佳颖说，这并不是因为创业者不需要合作，而是合作方式发生了变化。

H | 　　在选择OPC创业之前，刘佳颖曾有过创业经历，并由此体会到，创业早期扩大团队往往带来较高的沟通成本。

I | “有时你需要先把想法传达给中间人，再由他们向下传递，这个过程很容易出现信息偏差。”而通过OPC创业，她可以亲自对接和把控核心业务环节，保持信息传递的准确性与执行效率。　　徐帅也认为，传统招聘模式成本较高，而AI能够承担部分专业岗位的工作。

J | 一个是我们的经典款式销量下滑，这是我们的核心产品，占总销量的三分之二。未来我们的注意力会更集中在经典款式的销售业务上。但他同时强调，在客户对接、商务合作、线下培训等环节，AI还无法取代人类。另一个就是中国市场，这是所有品牌都不能放弃的重要市场。” 威富集团董事长、总裁兼首席执行官Steve Rendle则表示，“Vans依然是对集团营收贡献最大的品牌。　　对于OPC创业者而言，减少内部员工数量，并不意味着减少外部连接。中关村科学城管委会产业促进一处工作人员指出，从产业服务视角来看，OPC创业简化了注册流程、降低了创业门槛，但创业者无需孤军奋战。　　中关村科学城管委会产业促进一处工作人员表示，北京市海淀区依托AI原点社区、百年京张AI创新带等载体，打造产业链就近集聚、协同发展格局，配套初创补贴、算力补贴、模型券、人才公寓等扶持政策，联动高校、创投机构、专业服务商常态化开展供需对接、技术沙龙，同时开放公共算力、AI数字工具降低单人运营压力，政府、产业链、科创资源形成全方位支撑网络，为单人创业提供充足外部协作资源。

K | 7月29日，AI原点社区内的原点学堂活动展板。　李在阳 摄　　在AI原点社区，刘佳颖感受到的是产业生态带来的便利。这里聚集着硬件、算法、数据、应用等AI全链条创业团队，需要寻找合作伙伴时，可以快速对接。” 因此，尽管第一季度亏损，但威富集团表示情况已优于最初预期，因此依然维持了全年收入预期，只在毛利率上有微调。

L | “上下游很好找，大家都在做AI相关业务，多交流能带来很多启发。

M | ”刘佳颖说。

N | 按照集团的预期，到本财年结束，集团收入将比上年同比增长4%到7%。

o | 　　徐帅也提到，除办公空间外，园区还能提供工商注册、财务服务、路演活动等支持，帮助创业者对接投资人和同行。其中，The North Face预计实现两位数增长，Vans预计实现个位数增长。毛利率上升约50个基点，营业利润率约为13.2%，较之前下降0.4%。　　“一人公司”是起点，而非终点　　尽管AI让创业者能够以更低成本、更小规模启动公司，但刘佳颖和徐帅均表示，OPC并不是企业发展的最终状态。　　刘佳颖指出，“一人公司”更多是创业早期阶段的一种形态。“如果以后找到合适的合作伙伴，大家一起加入，公司自然就不是OPC了。”　　徐帅也在寻找更适合业务发展的合作伙伴。

p | 他认为，即使拥有大量AI工具协助，企业发展到一定阶段仍然需要更多人的参与，“很多事情必须要人去做”。　　中关村科学城管委会产业促进一处工作人员表示，在AI原点社区，“一人公司”持续涌现，正在成为新的创业样板。过去，创业者需要组建团队，以完成大量执行和管理协调工作；如今，借助AI工具，创业者更加聚焦于方向判断和资源整合。未来，公司的规模或许不再单纯以员工数量衡量，而取决于创业者能够调动多少智能资源、连接多少外部力量。

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淄博新闻